如何把冰酒变成睡美人：新微商，新打法（上篇）

记不起在哪儿看过一篇文章，讲的是商业的发展趋势是，高价产品最后一定会打败低价。当时看的时候，心里想，还真的是这样，看看我们自己家里的东西就明白了，所谓生活过得好的人，家里的东西一定是越来越贵。

但有人说，不对呀，网上买东西不是越来越便宜么？是的，互联网摧毁了“地租，渠道与广告”三座大山，这让依赖传统商场的所谓 “高价品”一下失去大部分支撑，同样的东西，现在人们可以在网上以很低的价格买到。

在互联网上只能卖便宜的东西？便宜的价格战会是趋势一直延续么？我不这样认为，或者说，我们只需要这样问，如果我们希望家里的东西，有品质且有个性的话，那么，今天的互联网如何转型，才能适应这种人性的追求？

这就是我提出新微商这个词的出发点：第一，新微商仍然保持了微商这个词，是因为我相信，个人取代零售商成为渠道主体，这是挡不住的趋势，Ｃ２Ｃ是未来渠道的主流模式，这不需要讨论。

第二，新微商之新，体现在互联网如何实现“高价战胜低价”。当然，产品的品质本身是前提，越好的品质，价格应当越高，这不用说。我要说的是，中介会消失，但服务却会增加，新微商如何通过服务来获得产品溢价？我觉得这是新微商之“新”的应有之义。

但是，在互联网信息透明的环境里，同一个品牌的产品，无论你附加了多少服务，都不太可能卖“高溢价”，最有可能的出路，是微商根据所自己所服务的客户，定制或创造自己的品牌，小众部落的“自品牌”最终取代品牌，这也是趋势。

这样看来，新微商与微商最大的区别，就是去“产品化”进而实现“部落化”。众所周知，传统的营销４Ｐ逻辑，即产品(producet),价格(price)，渠道(place)，促销(promotion)，讲的是如何把产品销售给消费者。

而在互联网时代，我们卖的不是产品，是基于人性（people）的服务与文化。而卖文化，并不需要定价，需要的是偏执狂或粉丝（paranoid）。当粉丝成为自渠道的时候，企业与粉丝之间是合伙人关系（partner），此时的促销不再是单方面的叫卖，而是粉丝全方位的参与（participating）。

从产品(producet)到人性（people），从价格(price)到粉丝偏执狂（paranoid），从渠道(place)到合伙人（partner），从促销(promotion)到参与（participating），我觉得这新４Ｐ所代表的全新营销方式，就是新微商最基本的含义。

互联网时代的好处是，我们可以亲自实践自己的理论，而不是纸上谈兵，下面，就给大家汇报我如何通过通过新4P卖冰酒。

梅里冰酒：从卖酒到寻找合伙人

一次偶然的机会，我应邀参加了一个晚宴，第一次品尝了名叫＂桂里圣地＂的冰酒。在这之前，我还从来没有喝过国产的冰酒，在我的印象里，名贵而稀少的冰酒是要出产在加拿大，德国这样寒冷的地方。

坦率地说，喜欢上这款酒，很大程度上是被产地感动。梅里是个地名，是在靠近西藏的迪庆藏区，著名的梅里雪山在藏文里叫“卡瓦格博雪山”，平均海拔在6000米以上，其主峰因为是“雍仲本教（西藏本土最古老的佛法）”圣地而被禁止攀登。

去过云南香格里拉的人都知道，站在高原呼吸一口清新空气，向远处望一眼雪山，便是人生莫大享受，在这样的地方产出葡萄酒，又是多大个奇迹？

后来我接识了这个酒的创始人，一个六十多岁的“冰酒强哥（以后有机会，我会讲讲他的故事）”，了解到葡萄园都是当地藏民辛苦种植而来，在圣地种植葡萄，他们的宗教信仰是绝对不允许放农药化肥，要保持百分之百的纯净。

诚实地说，我并不懂葡萄酒，有时候出席一些所谓“大场合”，喝所谓的“名贵葡萄酒”，于我并没有太大的享受。这正如过去读名著一样，小时候很多人告诉我这是世界名著，要细读，但读多了，觉得不好看，就索性不读，改读武侠小说了。在心底里，觉得自己不长进，但有什么办法呢？我从来不强迫自己去做不喜欢的事。

实话实说，喝梅里冰酒的感觉，就象当年读金庸的武侠小说一样，一下就迷上了。冰酒特有的甜味与果香味，很容易让我这种迷恋“舌苔感受”的人沉湎（正如吃饭必要辣椒一样）。

我讲这段故事，是想说明新微商品新４Ｐ营销理论的出发点：在丰裕的今天，在移动互联的今天，用户通过自渠道取代渠道的动力，在于对生活本身的享受或热爱。

可以说，新４Ｐ理论是一场从产品到人性的变革，从产品(producet)到人性（people），体现的是新微商的“自我实现”：以这款冰酒为便，管别人怎么说，我自己如何感受就如何享受，我如何享受就如何传播，这是属于“我”的权利，这同时也是新的社会关系的再造。

有了这种出发点，就有了从价格(price)的竞争，到粉丝偏执狂（paranoid）的竞争，就有了超越渠道(place)的合伙人（partner）机制，不再做任何意义的促销(promotion)，而是自觉自愿的参与（participating）。

在这里，我特别想强调合伙人机制，这是新４Ｐ体系的核心，本质上讲，消费者自组织起来成为自渠道，他们就不再是传统意义上的“商”，而是创造追寻与创造新生活方式的“合伙人”！

我是学社会学出身的，我相信一个梦想，那就是营销不再是卖产品的叫喊，而是基于生活情趣与生活方式的“合伙经营”，我所有的理论与实践探索，都是基于这样一种动力。所以，我做了一个决定，决心以梅里冰酒为载体，做我理想中的“新微商”。

显然，按我的新４Ｐ理论，对外要从招合伙人开始：如果你看了我上述文字，喜欢这种自娱自乐的生活调调，相信生活大于生意，愿意尝试这种新的营销模式，那就一起做合伙人，我们一起来实践互联网所创造的新玩法。

怎么玩呢？这就是新4P模式的其它３Ｐ的内容了，下面我们象品酒一样，从容地慢慢道来。

先透露一点，我们给梅里冰酒起了一个拟人化的名字：睡美人。（明天请看下篇，详细讲述新微商的新4P实战玩法）