移动电商时代，兼职比专职赚的多！

一、业绩定律

首先跟大家分享的是我们的电商业绩定律。也就是说：

业绩的背后是团队，

团队的背后是文化，

文化的背后是心态，

心态的背后是投资。

电商案例分享：立白 陈凯旋

为什么立白现在能够把宝洁打的到处打的抱头鼠窜，那就是因为陈凯旋做了一件非常伟大的事情，那就是生意！真正兴衰的，并不是技术，真正兴衰的，并不是武器，并不是硬件，而是兴衰的人！这一切以人为入口的做法，都值得我们大力的推崇。

立白的创始人叫陈凯旋，是广东普宁人。十七岁开始就出去打工，三十六岁打工回来了到县城，去做洗衣粉的代理商。他发现，随着竞争的加剧，一箱进价几十块钱的洗衣粉只能挣到几毛钱，他意识到做代理商是没有远远没有前途的。他当时就做了一件事情，他开始来做品牌。于是他花五千块钱在普宁县电视台做了立白，一洗就白。

半年以后，立白洗衣粉占据了普宁县60%的市场份额。与此同时，陈凯旋开始从普宁向周边的县拓展它的市场。他邀请他身边的亲戚朋友们来做他的经销商，他跟他们讲，因为我在普宁已经赚到钱了，按照这个模式，我保证你们有收益，于是大家开始来和他一起拓展市场。

陈凯旋做了两个创新性的突破。

第一个，不做地区代理，而是做县级的独家代理，实现渠道的扁平化。由大公司既有的市场格局，来做各层的击破。

第二个，绝对不赊销，先打款再发货，这样保证公司有良好的现金流，又让代理商有强大的动力去做。

他不打价格战，他主打品牌战，不断的来去在平台上去做投入，比如说当年陈佩斯做的一个不伤手的广告，包括到后来赞助小爸爸，包括赞助爸爸去哪，赞助我是歌手，赞助我们结婚吧一系列的这些真人秀，保证了立白品牌在我们心目当中的这种地位。

陈凯旋就是通过身边的朋友，通过人的聚合，通过不打价格战，做品牌的这种模式，把立白这个品牌在中国把宝洁打的稀巴烂。

最近宝洁大中华区的首席执行官出来说，宝洁整体的上升势头严重受挫，整体销量严重下滑，整体在创新和高端市场的销量陆续下降，就是被像立白这样的厂家打的稀巴烂。

这就是我们所讲的，中国的企业一定要从人入手，一定要从品牌入手，一定要从服务入手，来去做生意。

反观现在的电商，大家发现，电商的做法就是在打价格战，就是想让大家去搜索，哪个价格低，我们就买哪个。但价格最低评价最多的，都是作假做出来的，都是刷单刷出来的。这就是中国电商所处的现状。

我们所讲的部落电商，所讲的电商人才联盟，就致力于去打破这种现状！我们要靠人来帮我们做服务，要靠人来帮我们做品牌。因为我们所讲的微信来了，因为人与人之间的关系在复苏。我们不再相信现在传统媒体，或者说我们所讲的这些平台上面的这些评价，只相信我们身边的这些一个一个朴实在我身边的人。

这就是我们所讲的从人入手。因为争夺的人的时间，争夺了人的关注，争夺了人对事物的这种关注度，你就能真正获得你的生意的起点。所以你会发现所有的互联网体系现在都在争夺一个东西，那就是人。

电商人才联盟来做的事情是什么？

我们电商人才联盟落实到我们每个人的头上。电商人才联盟最大的价值，就是帮你来聚合人。9.9仅仅是一个门槛，仅仅是帮助你来筛选你身边愿意去了解电商，愿意去了解移动互联网的一批人，一起共同来经营人才联盟，9.9并不是一个产品。

所以我们反过来来看，我们讲的电商业绩定律，讲的业绩背后是团队，意思就是说，业绩不能靠一个人来做，一个人做业绩的收获是很小的，但是你需要一个团队来帮你做业绩。

这个团队怎么组建，团队背后是文化，你要打造一个移动互联网的文化，打造团队固有的文化。

第三个叫文化背后是心态，你要对他们的心态做投资，要转变他们过去的做事方式，转变他们过去对事物的认知，对互联网体系，对移动互联网，甚至对人才联盟的认知。  

认知是什么？

这个认知就是如果说我们在现今这个阶段再不搭上移动互联网最后一班车，我相信在三到五年以后，这个大门也将继续的关闭。大家都知道，现在PC电商为核心的这个大门已经基本关闭，已经基本被BAT所包揽了。

现在中国唯一一个上升通道就是我们所讲的移动电商。

所以首先要去改变我们身边的人对于移动互联网的认知，一定要搭上最后这班末班车。我们要有意识地去投资他对我们人才联盟的认识，人才联盟就是来帮助你共同来启动你的移动互联网事业，共同的来打造你在线上的云资产，这就是我们要做的事情。

宝洁的前任董事长说长的一句话:如果你把我们的资金,把我们的厂房以及品牌留下,把我们的人带走,我们的公司会垮掉。相反，你如果你拿着我们公司的资金厂房和品牌，但是留下我这个团队，十年以内我们将会重新重建这一切。

很清楚的表明了一个团队，或者说一批围绕在你身边的人，共同来做移动电商的这一批人，对你来讲有一个什么样的重要的意义。

让兼职比专职赚的多，帮助大家在虚拟世界，帮助大家在互联网世界，获得一份新的收益，获得一份新的资产。